从队伍规模看，经过前期深度清虚，2025 年上半年个险人力下滑幅度明显收窄，部分险企甚至出现正向增长。具体来看，太保寿险表现突出，期末保险营销员 18.6 万人，同比增长 1.6%，成为五大险企中唯一实现人力正增长的主体；平安寿险个人代理人数量 34 万人，与去年同期基本持平，企稳态势明确；中国人寿、新华保险、人保寿险个险人力分别为 59.2 万人、13.3 万人、7.9 万人，同比降幅分别为 5.89%、4.3%、3.66%，均较往年收窄。

人力小幅震荡未阻碍保费增长，五大险企个险渠道呈现 “四增一降” 格局。其中，新华保险表现最亮眼，个险渠道原保险保费收入 725.26 亿元，同比增长 5.5%；中国人寿、太保寿险、人保寿险分别实现保费 4004.48 亿元、1373.8 亿元、354.14 亿元，同比增幅 2.6%、0.9%、3%；仅平安寿险代理人渠道规模保费 3130.46 亿元，同比小幅下滑 3.3%，主要受产品转型与佣金结构调整短期影响。

值得关注的是，“报行合一” 政策对代理人收入形成阶段性压力。数据显示，太保寿险核心人力月均首年佣金 7120 元，同比下降 13.4%；平安寿险代理人月均收入 9898 元，同比下滑 17.3%，其中寿险收入同比降幅达 20.7%。某业内人士透露，部分中小机构代理人佣金甚至下滑 40% 以上，收入压力可能进一步传导至队伍稳定性。对此，平安联席首席执行官郭晓涛表示，代理人收入是业务发展的核心动力，目前部分指标已在二季度转正，后续将通过体系优化逐步改善。

在 “清虚提质” 与营销改革双重推动下，个险渠道 “量减质升” 特征愈发显著，有效人力、人均产能与新业务价值成为核心增长极。

有效人力与学历结构持续优化。人保寿险个险有效人力同比增长 17.5%，平安寿险大专及以上学历销售人员占比同比提升 1.5 个百分点，新华保险年轻化、高学历代理人占比显著提高，队伍专业化基础不断夯实。同时，绩优人力留存率改善，新华保险月均绩优人力 1.79 万人，绩优率 13.3%，同比提升；太保寿险月均核心人力 4.9 万人，虽佣金下滑但核心队伍稳定性未受明显冲击。

人均产能与新业务价值实现突破。新华保险表现最为突出，个险渠道月均人均综合产能 1.67 万元，同比激增 74%；平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长 17.0%，代理人人均新业务价值同比提升 21.6%，彰显 “精兵策略” 下的价值创造能力。这一成果背后，是险企多维改革的落地：中国人寿强化 “客资建队伍” 与 “优增优育”，新华保险升级 “新基本法” 并推出 “龙腾凤舞” 优增项目，太保寿险通过数字化赋能提升销售转化率，均指向 “以质量换规模” 的转型逻辑。

北京排排网保险代理总经理杨帆指出，代理人精英化是市场必然选择 —— 随着保险产品复杂度提升与 “报行合一” 规范佣金，险企必须从 “人海战术” 转向 “专业制胜”，通过高素质队伍匹配客户多元化需求。

尽管个险渠道已显现质量提升迹象，但改革仍需向深水区推进。从政策导向与险企布局来看，“职业化、专业化” 将成为下一阶段转型关键词。

政策层面，金融监管总局 4 月发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确引导保险销售人员职业化发展，为行业转型提供制度支撑。德勤分析认为，个险改革已成为保险业高质量发展的核心引擎，通过政策引领、体系重构与科技赋能，行业正从 “风险补偿者” 向 “终身价值守护者” 进化。

险企层面，头部机构已明确下一阶段路径：中国太保计划通过优化队伍结构、完善 “基本法”、深化科技赋能，巩固代理人渠道价值基石；新华保险构建客户全生命周期服务生态，以顾问式销售提升客户粘性；平安则聚焦银发经济，将医疗健康养老增值服务与保险产品结合，匹配老龄化社会需求。

平安联席首席执行官郭晓涛表示，低利率环境下，寿险价值体现在财富保值、风险保障与康养服务三重维度，而专业化代理人是连接产品与客户的核心纽带。未来，随着 “优增培优” 持续推进与服务生态完善，个险渠道有望摆脱 “规模依赖”，真正成为险企价值增长的长期支柱。

总体来看，2025 年上半年个险渠道的 “逆势增长”，标志着行业转型从 “阵痛期” 进入 “收获期”。尽管人力收缩与佣金压力仍存，但 “精兵策略” 下的质量提升已形成正向循环，职业化、专业化转型路径清晰 —— 这不仅是个险渠道的破局之道，更是整个寿险行业迈向高质量发展的关键一步。